站长简介

我本科学电子信息工程，研究生学管理，具备较强的多学科知识储备和融会贯通能力。我分别在基层网点至总行5个层级、前中后台9个不同机构工作，这种跨层级、跨条线、跨岗位的复合型历练，让我具备较强的系统思维、全局视野与协同推进能力。使我既能理解基层痛点、客户需求，也善于机制创效、资源统筹与执行落地。

　在钟祥挂职期间，创建并运营“六必做”机制，推动考核排名从分行第6进位至第1； 同时创立“零售质效考核机制”“任务指标动态分配法”“联动营销考核计价体系”， 以极低成本全面激活支行全员执行效能与营销热情，2019年“春天行动”期间多项零售指标全行领先， 个人存款时点、日均在全省率先突破双100亿大关。

• 在武昌及长江新区支行，围绕“队伍建设、执行力建设”，创建“日常质效考核”评价体系，持续推动全员争先创优和综合素质提升。

“想干事、能干事、干成事”是我职业生涯最鲜明的底色。多次在关键阶段被委以重任，担任首创机构负责人。

• 第一次：在省行期间，担任首任省分行视频监控中心主任， 建章立制、创造性开展工作，成功堵截11起重大风险事件， 连续4年总行考评满分，多项首创管理举措被总行推广并沿用至今。
• 第二次：在武汉期间，负责长江新区支行筹建并全面分管零售、对公、运营、纪委等工作。 新区开业两年多来，在仅有单点、13人情况下，实现： 项目授信51.5亿、储蓄连续两年过亿、对公存款最高8亿、 对公基本户净增持续保持全市第一、农机分期业务位居全省第二，并先后荣获2025年全省“春天行动”综合服务优秀支行（城区行第二名）、武汉分行零售服务先进支行、武汉分行信用卡营销卓越支行。

对客户营销，我长期坚持服务客户“五办”原则： 及时办、跟踪办、反馈办、动脑办、精细办；同时具备“三不怕”特质： 不怕客户拒绝、不怕同业先发、不怕营销周期长。

• 在武昌，持续公关省教育厅，一举拿下“零余额、实拨、工资代发、党费、工会”5个账户， 荣获省行嘉奖令；
• 持续营销国家级“汉江实验室”一年不放弃，经两次遴选最终拿下专用存款账户，再获省行嘉奖令；
• 主持的“长江沿铁资金监管平台”项目荣获总行2022年度鼎新杯场景创新二等奖（湖北唯一获奖项目）；
• 在长江新区，持续跟进华中科技大学梨园医院两年，最终于12月10日在我行开立专户；
• 面对世界级绝缘材料龙头企业“魏德曼”，在客户已在他行开户情况下，主动赴嘉兴总部和瑞士总部财务高层对接， 不仅高效办贷，还联动纽约分行协助美国项目融资，最终于12月10日选定与我行合作。
• 到分行三农条线后，围绕“机制驱动、效率提升、批量获客”，系统推进业务发展： 广泛征集网点意见，狠抓入库达标，持续提升审核效率； 创建示范网点，强化标杆带动； 联动网点共同拜访涉农大户，拓展优质客户； 创立农业保险批量获客机制，形成稳定客源渠道； 推动支行、网点逐步形成“愿办、能办、快办”的惠农贷营销氛围。 截至目前，时点净增由2.2亿提升至7亿（全省第八进位至第五）， 较去年同期多增2亿（全省第二），时点余额突破42亿大关。

我始终坚持把实践经验沉淀为系统思考，把阶段成果上升为方法论和规划方案。

• 在省行，撰写《全省安全管理存在的主要问题及对策》，被分管领导评价为“兵为将谋”；
• 在钟祥，对17个网点、近3年个人存款净增及客户结构逐一分析，形成3万余字《县域支行个人存款业务探析》，荣获全省青年论坛优秀论文奖，并刊载于省行决策参考；
• 在新区筹备期间，撰写《长江新区支行建设规划与思考》，为机构设置、队伍建设和综合营销明确方向；
• 在分行三农部，根据14家支行、19个网点调研情况，拟写《当前农贷工作存在的主要问题及提升对策——以武汉分行为例》，为后续破解城市行涉农业务深层次发展问题奠定基础。